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    万博官网登录手机登录工程一些注意事项
             直营模式:初现端倪
      2008年,理朗照明在上海新柳营万博官网登录手机登录广场设立了首家直营店。
    重庆万博官网登录手机登录工程当企业发展到一定阶段后,品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中,多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同,利益不同,还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制,减少中间利润的流失。
      首先,竞争加剧抬高了终端运营成本,直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势;其次,直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广;再次,直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂,品牌商得以自己掌控终端,更加机动灵活自主性强,使终端运营更趋精细化,市场运作更具规划性、计划性和系统性;最后,直营渠道更利于品牌的管理和维护,有利于品牌的长效发展。
      然而,直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加,
    重庆亮化工程它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。其中,远程管理是直营店面临的最大问题。在“天高皇帝远”的情况下,企业难以很好地整合直营店里人、财、物的问题,管理难度大。同时,开直营店的前期投入太多,成本很大,虽说可以获得代理商的利润,但是在大成本的投入前提下相对回报率就减少了。相比之下,代理的模式反是更为省心省力。
      目前,万博官网登录手机登录企业的管理水平都比较落后,在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战,直营模式有利有弊,因此,直营模式目前在万博官网登录手机登录行业尚未普及。
      工程模式:重点关注对象
      在万博官网登录手机登录行业,除了普通家庭消费外,酒店、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要水晶灯、欧式灯等产品进行装饰,以提高装修档次,并且这一领域的市场需求不小。与民用消费相比,这些项目呈现出订单金额比较大,交货周期长,售后服务要求高等特点,由此就相应地产生了万博官网登录手机登录工程销售模式。
      工程渠道重点锁定大型的工程项目,灯具产品的通用性相对比较差。加上其和光源、电器等配合使用,对系统的要求也比较高。同时,工程项目往往需要企业有强大的公关能力和丰富的工程渠道资源,在销售过程中需要企业投入大量的人力、物力和财力进行持续跟踪,“只有第一,没有第二”这句营销俗语也说明了工程销售模式竞争的残酷性。
      
    重庆万博官网登录手机登录工程由于工程模式具有“三年不开张,开张吃三年”的特性,提升工程项目的成功率成为企业在销售过程中至关重要的问题,而这需要企业提高自身的综合能力。

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